【就活】グループディスカッションの個人ワークでするべきこととは？

グループディスカッションでは、企業によってグループディスカッションが行われる前に「個人ワーク」が行われることがあります。この個人ワークですが、実は、他の人と差をつけることができる重要な対策方法であり、かつあらゆる役割で適応可能です。

テーマによって対策方法は多少変わってきますが、いくつかのテーマを例にグループディスカッションの個人ワークの対策法をご紹介いたします。

テーマ例①：「〇〇の売上を２倍上げろ」系の個人ワークの対策方法

よくコンサル企業やマーケティング関連の部門などでテーマとしてよく出てきますが、このテーマの個人ワークでやっておいた方が良いことは以下の２つです。

まず、売上を２倍にするということは現状の売上を２倍にするということです。
つまり、現状を把握しなければいけません。

よく定義決定後、すぐに売上を２倍にするための戦略を出そうとする人がいますが、売上がわからなければ戦略を立てたところで２倍になるかどうかは全く検討もつきません。

そこで、もし上記のテーマにおいて個人ワークの時間が与えられていた場合には、フェルミ推定をやっておくことは持ってこいです！

例えば、「ユニクロの売上を２倍にせよ」というお題だったとすると、まずユニクロの売上を概算することからやり始めます。

これを行っておくと議論が始まった際に、仮に他の人がフェルミ推定をしていなければ、「売上を概算したんだけど・・・」、(その概算で良いとなれば)「これを２倍にすればテーマをクリアしたことになるね」といった形になりますし、もし他にいたとしても一つの検討材料として利用できると思います。

グループディスカッションで議論の質をあげるために必要になってくるのが「構造化(切り方)」です。
※構造化についての解説は下記からどうぞ

マーケティング用語では「セグメント」という言い方をしたりしますが、このどう分けるかによって議論の質は変わってきます。

先ほどのユニクロの例を用いて例をあげるとすると、
ユニクロの売上をあげるため今のユニクロを分析しようということになった時に、比較するものを「年代(消費者の年代)ごと」で構造化したり、企業ごと(競合他者)で構造化したりということです。

このように構造化したものと、4P(product, price, place, promotion)などで比較表を作成したりします。
※以下は表の例です。

こういった表を事前にいくつ作成(中の数字はディスカッションの中で決めていくため、書かない)しておき、より有効なものを提案するのがベストです。

こういった抽象的なお題は金融系を中心にグループディスカッションで多く使われますが、この際にやることはたった一つです。

テーマ例①の２と同様に、構造化をしておくと議論をより端的に進めていくことができるのに加え、他の人がアイデアを出しを促すことが可能となります。

例えば、「就活とは何か？定義しなさい」というテーマが出されたとします。
その際には、事前に就活をどう分けることができるかを考えておきます。
例えば、「就活生目線の就活」と「企業目線の就活」、そして「親目線の就活」、「第３者からの就活」の様な分け方です。

これは「MECE」と言われるものですが、この際に注意しなければいけないことは、被りなく、漏れなくすることです。

例えば、バスの利用者を考える際には

のような分け方です。
ビジネスマンや主婦をやめた人を老人と定義すれば、この分け方は漏れなくダブりがないのではないでしょうか？

上記の様なテーマであればこの様な分け方を個人ワークで事前に行っておくと議論の際にファシリテートしやすく有利な立ち位置にいけると思います。

以上がグループディスカッションの個人ワークでやっておくべきことになります。

実際に個人ワークの時間が与えられたら是非ご活用ください！

多くの就活生が苦手意識を感じているグループディスカッション。

しかし、避けて通ることができないのも事実です。

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